顶级VC成功经验：像包装明星一样做风投

　　Andreessen Horowitz成立于2009年，现已成为硅谷最顶尖的风险投资公司。要说其成功的秘诀，其实很简单：人才至上。

　　Andreessen Horowitz看上去是做业务计划和市场分析的，当然，它还关注新技术的细节。但是，不管什么时候，它都尽可能在数日内解决企业的筹款工作，而不是让企业排排站，一直等着，却不知道什么时候是个头，这种情况在风投行业很常见，很显然Andreessen Horowitz打破了行业惯例。此外，公司还聘用了几十号人帮助创业者开发市场、招聘员工、开拓业务，并提供新公司不具备的行业知识和人脉。

　　“他毛司有100个员工，几乎所有人都在为你服务，”Andreessen参与投资的金融服务初创公司Dwolla的创始人Ben Milne说道。

　　Andreessen Horowitz是一个科技投资公司，但某种程度上也可以说是一家艺人经纪公司。其共同创办人Marc Andreessen是互联网先驱者，他在着手进入风投领域前创办过Netscape以及其他一些公司，因此很早就明确了自己的发展重心。2010年，Marc Andreessen采访了一度成为好莱坞超辑纪人的Michael Ovitz，此人还创办过创新艺术家公司（CAA），这次采访作为一个私人事件被华尔街日报搬上银屏，公之于众了。

　　Marc Andreessen带领的风投公司有一种专业人才的姿态，这种特质能吸引很多科技创始人，但收益不是很高。－－Robert Galbraith/路透社

　　“我们在Andreessen Horowitz尝试去做的很多事情，都是直接套用Michael创办创新艺术家公司的经验，”Andreessen对当时在场的硅谷大亨们说。公司对此不发表评论。

　　确实，这两个行业的相似程度非常高。而意识到一家风投公司可以像艺人经纪公司一样运营的，也不只有Andreessen Horowitz 的合伙人们，还包括有Andreessen 的长期业务伙伴。硅谷的经济学也与好莱坞的经济学有着惊人的一致性。一旦这种发现被利用起来，很有可能会加速科技泡沫的产生。

　　Michael Ovitz的全部注意力都集中在他投资的明星身上，创新艺术家公司的合伙人中，有医院或是私立学校的董事会成员，如此就能为明星们提供优质服务。而现在，他能为明星们争取到的最重要的东西就是金钱和控制权。

　　上个世纪70年代中期，也就是Ovitz成立创新艺术家公司时，恰逢传统制片公司体制解体，如此便创造了一个新世界。在这个新天地里，艺人们有望拿到更多的钱，但经济公司得到的却很少。“60年来，制片公司从这些艺人身上得到不少好处，”Ovitz在一次采访中说道，“我们现在做的，就是尽力改变这种规则。”

　　制片公司仍然渴求明星，但不再通过签订长期合同来束缚他们了。

　　Ovitz集合了一个全是能人的客户群，然后用集体的力量为他们赢取利益丰厚的商业合同。“Ovitz说，‘我会帮你理清楚你的人生，’然后他帮我和环球影业达成了协议。”1999年Martin Scorsese说，“他们建立起这些办公室和放映室，还大力支持我的电影基金。”创新艺术家公司还是达斯汀